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記者邱巧貞／香港、台北報導

近來，開架藥妝通路業者投資在宣傳自有品牌的比重愈來愈高，讓原本僅在架上默默販售的商品，頓時知名度大增。在消費者追求高CP值，通路追求差異化的年代，藥妝通路各自發展自有品牌及獨家品牌，成為市場上一股必然的趨勢。

早在5、6年前，化妝品零售通路仗著擁有賣場管理權的優勢，紛紛發展自有品牌、自創及獨家品牌，在消費者追求「同價格更好品質」或「同品質更低價格」的動機之下，幾年下來，通路自有品牌可說經營有成，幾乎年年都有近兩位數字的成長，讓通路不再只是販售產品的銷售管道，也身兼開發、生產的製造商以及品牌代理商。

莎莎

根據Retail Asia 雜誌及Euromonitor 2010年「亞太區首500家零售商」排名，莎莎現為亞洲最大的化妝品連鎖店，業務遍及台灣、香港、中國、澳門、新加坡及馬來西亞等地，在亞洲代理逾100個國際美容品牌，也是香港最大的化妝品代理商之一。

台灣莎莎行銷經理陳雅雯表示，莎莎將旗下「自有品牌」及「獨家代理品牌」統稱「自家品牌」，其業績約佔總營業額的38%，當中SUISSE PROGRAMME瑞士葆麗美是莎莎最主力、也是最早開始發展的自家品牌，自1996年成立至今，已有15年歷史。

當初，莎莎搜購瑞士化妝品實驗室，結合瑞士的天然資源與高科技，開發SUISSE PROGRAMME並專門針對亞洲女性的膚質特性研發各式商品，從基本清潔系列到頂級的魚子系列，深得各年齡層女性的愛用，也一直是莎莎自家品牌的業績領導品牌。

擺脫水貨店形象 積極發展自家品牌

台灣莎莎行銷經理陳雅雯透露，投資在自家品牌的預算約佔整體行銷預算25%，隨著自家品牌愈來愈多元，投資金額也有逐年提升的趨勢。當中最受歡迎的SUISSE PROGRAMME繼先前請來大S代言後，今年又找來性感女神林熙蕾擔任全新代言人。此外，莎莎同時也是許多國際化妝品的亞洲區獨家代理，舉例來說，Elizabeth Arden在香港及澳門區的代理即是由莎莎負責；此外，還有瑞士La Colline、法國Caudalie、Nuxe，美國SkinPeptoxyl、Cellex-C等品牌；著名香氛則包含Ferre、Trussardi、Police、Jaguar及Paris Hilton等代理權。

莎莎香水奧斯卡

莎莎於香港的香水市佔率達50%，也是台灣主要香水通路。由莎莎所主辦的「香水奧斯卡」活動今年邁入第五年，已成為台灣香水界指標性象徵，此活動能帶動的業績成長率，平均維持在50%以上。

莎莎行銷經理陳雅雯表示，今年共24大品牌香水參賽，創歷年之冠，走進莎莎的消費者，平均每10名就有4名購買香水；此外，男性消費者用香比例也逐年增加，顯現台灣男性香水的市場也佔據舉足輕重地位。今年莎莎「香水奧斯卡」以「香水的異想世界」為主題，邀請新生代影后張榕容擔任香水大使，張榕容中法混血兒的背景，讓她自小就有使用香水的觀念，更是詮釋今年主題的不二人選。

屈臣氏

屈臣氏旗下的自營商品包括屈臣氏「獨家代理品牌」（Exclusive brands）、「自創品牌」（OB-Private Brands）以及屈臣氏「品牌商品」（OB-Watsons brands）。

屈臣氏公關部表示，經營自有、自創與獨家品牌主要目的在於滿足顧客需求、創造通路差異化及建立顧客忠誠度，獨家販售品牌通常是賣場銷售的重點，擁有明顯的獨立商品陳列架或是店頭廣告。

目前屈臣氏提供近500項自有品牌商品供消費者選擇，其商品銷售額約佔公司總業績的15％，品類包括民生用品類、髮類、美妝及身體保養類，每年業績均持續增加中。而自創品牌目前約有20個品牌以上，例如蒂芬妮亞Divinia、天天美麗等。獨家品牌約有近10個品牌，熱銷品牌包括HANSKIN、MISSHA、NYX、CAUDALIE、elite等；美容教主牛爾個人保養品牌am pm+Skincare，去年11月起也首次進入實體通路，正式進駐全台屈臣氏門市販售。

康是美

康是美早在2004年即投入自有品牌開發，目前有400多項自有品牌產品，其中「保健食品」是康是美與其他通路最具差異化的類別。

康是美公關郭銘蘭表示，目前旗下自有品牌每年皆有兩位數字成長，為了增加消費者印象，平日會利用限量小包裝、小ml數增加消費者體驗產品機會，而會員可利用點數免費兌換或是加購價等，體驗自有品牌商品，也增加對於自有商品的忠誠度。郭銘蘭指出，消費者對於自有品牌的接受度很高，因商品與大廠合作製造生產、包裝質感精美，但價格相對低許多。以康是美販售的HD發泡錠為例，膠原C1000發泡錠是國內第一個採用發泡錠劑型的美容食品；HD維他命也是康是美維他命銷售排行榜第一名。

除了保健食品外，康是美2009年推出Punky身體清潔系列，品牌名取自輕透的洗臉水聲，訴求「溫和有效的清潔」，提供女性消費者從簡單日常護理做起的美麗對策，今年也首度推出臉部保養品保溼噴霧、臉部去角質等。

圖片提供╱莎莎、屈臣氏、康是美